Depuis quelques mois en France, un véritable engouement autour de cette activité se développe. Grâce notamment à un relais médiatique important, et pas toujours très démonstratif de ce qu’est réellement le Home Staging, de nombreux acteurs se lancent aujourd’hui sur cette tendance.

Le home Staging sont des techniques qui consistent à valoriser et à préparer un bien immobilier afin de favoriser une vente rapide et au meilleur prix. Ces techniques visent à rendre le bien le plus neutre possible, afin de plaire au plus grand nombre d’acheteurs : dépersonnalisation de la décoration, désencombrement des pièces, petites réparations, nouveaux aménagements, rafraichissements, rangement, nettoyage font parti des techniques du Home Staging.

Concept existant depuis plus de 30 ans aux Etats-Unis, et fonctionnant bien aujourd’hui au Canada par exemple, l’arrivée en Europe se fait de manière très rapide, et comme toujours, un peu brouillonne.

Cette profession n’étant pas encore réglementée, elle laisse donc libre cours à l’imagination créative de certains acteurs, qui, à grand renfort de slogans tapageurs, tentent de profiter de la manne financière de ce nouveau marché.

Il nous semblait donc important de faire un point complet à ce sujet et délivrer quelques conseils aux consommateurs qui pourrait être intéressés par ces prestations qui sont vraiment très utiles, vous permettant de vendre plus vite et au meilleur prix.

Tout d’abord, arrêtons une idée préconçue, le Home Staging, ce n’est pas de la décoration !

C’est même tout le contraire !

En effet, le Home staging visant à valoriser et préparer un bien immobilier pour sa vente, il ne s'agit donc pas de décorer votre bien. Si une prestation de Home Staging peut comprendre quelques accessoires de déco, il ne s'agit pas pour autant de vous proposer de mettre des rideaux tendances ou du mobilier suédois à la place du votre. L'accessoirisation qui est faite doit toujours avoir une utilité en rapport avec la vente : éclaircissement de zones sombres, plaids sur des canapés trop stylés, tableaux ou miroirs servant à rehausser une ambiance, etc…

Dans tous les cas, un Home Stager digne de ce nom cherchera toujours à utiliser ce qui existe déjà chez le vendeur, et avec son œil neuf et son recul, le disposera pour mettre en valeur les espaces ou les volumes d’une pièce.

Si quelqu'un vous propose de re-décorer, de manière aussi belle et aussi tendance qu'il soit votre intérieur, vous allez de nouveau tomber dans le travers de la personnalisation marquée. Et le but, c'est de rendre votre bien neutre !

Un décorateur aura tendance à rajouter de beaux rideaux aux fenêtres, un home stager les enlèvera pour laisser entrer la lumière naturelle.

Home stager et décorateur, ce n’est pas le même métier. L’un intervient lors de la vente d’un bien, et l’autre sur un bien nouvellement emménagé.

Le HOME STAGING, ce n’est pas de la rénovation !

Là aussi, il convient de faire très attention. Le Home Staging ne vise pas à transformer le bien immobilier. En aucun cas un home stager ne doit vous proposer de casser un mur ou d’en rajouter un. Le travail s’effectue à partir de la structure existante, et il n’est pas là pour transformer votre cuisine fermée en cuisine américaine.

Ça, c’est le travail de l’architecte d’intérieur.

Une intervention de Home Staging doit toujours pouvoir être remboursée par le jeu de négociation.

Les interventions de Home Staging visent à vous faciliter la vente en tirant le meilleur prix. On peut toujours trouver des choses à faire dans une maison ou un appartement : et pourquoi ne pas repeindre les façades, les volets, changer les fenêtres, poncer les parquets, changer les meubles, etc…

Non ! Il faut que l'intervention de Home Staging mette en valeur votre bien, avec des coûts maitrisés et récupérables par une négociation qui sera moins forte.

Une société sérieuse de Home Staging ne vous dira jamais qu’elle vous fera gagner de l’argent, mais qu’elle vous en fera moins perdre.

Une bonne prestation de Home Staging doit donc correspondre à un montant limité, dont vous serez sûr de pouvoir récupérer dans le jeu de négociation, un bien valorisé souffrant moins d’une négociation importante.

Et pour respecter ceci, une prestation ne devrait jamais dépasser 1 à 2% du prix de vente, vous assurant ainsi de pouvoir récupérer cette somme.
Surtout, vérifiez les compétences du Home Stager et de sa société.

Certaines émissions TV ayant annoncé, nous vous rassurons, à tort, qu'un home stager pouvait gagner de 4 à 5000€ par mois, bon nombre de personnes peu scrupuleuses ou naïves, pensent avoir trouvé le bon filon. Ces montants sont totalement ineptes et ne démontrent en rien la qualité d'un home stager.

Certains annoncent qu'ils ont été formés aux Etats-Unis, ou ailleurs, vous laissant croire à une formation pointue, ce qui est bien entendu invérifiable !

Vous devez donc lui demander s’il a reçu une formation spécifique, où, par quel organisme, et il doit vous en montrer la preuve, comme un certificat ou une attestation par exemple. Ce certificat doit disposer du contact de l'organisme de formation pour que vous puissiez contrôler les dires du home stager ! Et si possible, ce certificat devrait émaner d’une société française, que vous pourrez donc contrôler.

Il doit ensuite vous montrer son book de réalisations photos Avant-Après. C'est le gage de la qualité de son travail. Vous pourrez ainsi voir comment il procède en lui posant des questions sur telle ou telle réalisation.

N'hésitez pas à lui demander les coordonnées d'un ou deux clients afin de pouvoir les contacter.

Certaines personnes n'hésiterons pas en effet à vous montrer des photos volées sur internet, et dont elles sont incapables de vous prouver l’origine, car elles n’ont simplement jamais réalisé de prestations en réel.
Vérifiez également la structure de sa société. Certains acteurs actuels, présent sur Internet, n’ont pas plus d’une ou deux semaines d’existence et grâce à un bon marketing, vous donne l’impression qu’ils sont des experts.

Et si vous désirez devenir Home Stager, sachez qu’une formation en Home Staging ne vous suffira pas !

Certaines sociétés ayant détecté un bon filon financier, programment des formations à tout va, jusqu'à une vingtaine de dates en deux mois. Il est bien évident qu'à ce rythme, cela à un impact sur la qualité de la formation. Et souvent, ces sociétés qui proposent de la formation n’ont même pas réalisé de prestations de Home Staging. Quelqu’un qui vous propose de faire une formation doit obligatoirement être expérimenté.

De plus, qu'est ce qui vous est proposé à la fin de la formation?

Si c'est le fait de repartir avec votre certificat sous le bras et que vous n'avez pas d'accompagnement pour votre projet d'entreprise, cela n'a pas de sens. De même, si c'est vous dire : vous allez faire parti de notre réseau de Home Stagers national et que vous êtes simplement inscrit sur un annuaire, cela ne va pas vous amener grand chose.

Si vous souhaitez une formation, renseignez-vous sur qui délivre la formation. Et il faut des personnes expérimentées en Home Staging, pas autre chose. Un décorateur peut très bien avoir une société depuis 10 ans et faire du bon travail de décoration, sans pour autant être un bon formateur en Home Staging.

Renseignez vous sur ce que vous pouvez faire avec votre formation. Encore une fois, certains mettent la liste des personnes formées sur leur site. Mais ces personnes ont-elles créé une entreprise réelle ? Ont-elles fait de réelles prestations ? Sont-elles soutenues par ceux qui les ont formées ?

Autant de questions qui devront vous servir à vous faire une opinion sur la société en question.

« Aujourd’hui, nous voyons apparaitre un nouveau site internet par jour concernant le Home Staging », nous confie Sylvain REY, le créateur du réseau France Home Staging, « et nous n’en sommes qu’au début je pense » poursuit il.

« Vous savez, à chaque fois qu’un nouveau concept s’est développé en France, vous avez toujours quelques parasites qui pensent avoir trouvé un nouveau filon, et qui font n’importe quoi. Le souci étant qu’à terme, cela peut porter un préjudice aux sociétés sérieuses, structurées, et qui disposent d’offres réelles. C’est à ces sociétés de s’organiser pour défendre leurs intérêts, et démontrer le sérieux de leur travail. Chez France Home Staging, par exemple, nous développons un réseau d’agences en France, et prochainement sur une partie de l’Europe, mais nous souhaitons privilégier le qualitatif au quantitatif. Nous organisons une sélection rigoureuse des profils de nos créateurs d’agence, et nous leur finançons une formation de démarrage complète, comprenant notamment tous les aspects de création d’entreprise, de développement commercial et de gestion.

Mais je n’ai pas beaucoup d’inquiétudes pour la suite. Comme beaucoup de secteurs, une fois la tendance passée, ne resteront en place que les sociétés sérieuses. A chaque émission passant à la télé, nous recevons plus de 1000 mails nous demandant comment créer une agence, comment être formé, etc… Sur 1000, combien en ferons réellement leur métier ? Et puis, vous le savez, quand on fait du bon travail, personne n’en parle. Lorsqu’on fait du mauvais travail, cela se sait vite.» conclut Sylvain REY.

Soyez donc très prudent lorsque vous êtes démarché par une société qui vous propose du Home Staging et vérifiez, vérifiez et revérifiez !
Dès le moindre doute, fuyez !

Le home staging peut être qualifié de "mise en scène". C'est une technique visant à apporter une plus value à la vente de son bien immobilier en le dépersonnalisant. Il est la plupart du temps pratiqué par des professionnels mais cet article a pour but de donner quelques conseils (appliqués avec succès) pour réussir le home staging vous-même.

Le Home staging en quelques mots

Le home staging est un procédé de "mise en scène" de votre bien immobilier dont le but est de le vendre.
Ce concept a pris beaucoup d'ampleur depuis quelques années en raison de la difficulté de certains vendeurs à vendre leur bien immobilier et grâce à l'engouement des médias pour la décoration.
Afin de vous aider à vendre votre bien immobilier vous pouvez faire appel à un professionnel du home staging ou essayer de le faire vous-même.

Quelques conseils pour faire du home staging

Tout d'abord, il faut commencer par épurer son intèrieur c'est-à dire enlever toutes les touches personnelles (tels que cadres-photos, bibelots...), et laisser le moins d'effets personnels visibles afin d'aérer votre logement.

Ensuite, faire des retouches de peinture ou autres (repeindre dans des couleurs neutres tels que le beige, le blanc) tout en accordant les couleurs afin que le futur acquéreur se sente chez lui et qu'il est l'impression qu'il n'a plus qu'à poser ses meubles une fois la vente réalisée.

Libérer l'espace

Libérer l'espace en enlevant les meubles trop encombrant et réagencer les meubles afin que le visiteur puisse se rendre compte de la surface réelle des pièces.

Acheter ou garder (si vous les avez déjà) des petits élements de décoration comme des coussins, vases, afin de rendre votre intérieur plus harmonieux.

Pour réussir un bon home staging, il faut s'imaginer dans la peau du futur acquéreur et rendre son intérieur neutre afin qu'il touche le plus de personnes possibles. Le bien doit être "prêt à vendre".

N'oubliez pas les terrasses, les balcons et jardins qui peuvent être de bons atouts pour la vente.

Dépersonnaliser son logement

Le maître mot d'un home staging réussi est la dépersonnalisation de votre logement.
Il faut toutefois garder à l'esprit que tous ces aménagements et achats ne doivent pas dépasser 2,5% du prix de vente de votre bien immobilier. De plus, un logement bien agencé et épuré peut apporter une plus-value pouvant aller jusqu'à 30%.

Parution d'article concernant le Home Staging dans "Sud Ouest" :

Dans Maisons à vendre, sur M6, l'agent immobilier Stéphane Plaza fait intervenir des décoratrices pour rendre plus attractifs des biens qui ne trouvent pas preneur.

Du « home staging » qui ne dit pas son nom, "parce qu'on est à la télévision française". L'activité est née il y a une trentaine d'années au Canada. En Grande-Bretagne, aux États-Unis, on ne vend pas un bien sans qu'il soit impeccable. Ça vaut aussi pour la location. C'est culturel. Les Français ont encore du mal à se faire à l'idée de débourser de l'argent pour quelque chose dont ils vont se séparer, mais ils commencent à s'y mettre. »

Son émission, suivie le lundi par 3,2 millions de spectateurs, montre parfois des transformations spectaculaires. Il assure que même pour la télé, les travaux entrepris ne dépassent « pas 4 % du prix de vente.

Une intervention de home stager doit se limiter à épurer, à repeindre si besoin, à dégager un jardin, pas à casser un mur ! L'homme qui a un peu lancé la mode dans l'Hexagone se méfie des stages de formation qui foisonnent sur Internet. « On n'apprend pas un métier en trois jours. Pour un agent déjà installé, un décorateur, pourquoi pas ? Pour les autres, c'est risqué, il ne faut pas rêver. »

Prix dopé et transaction rapide : c'est ce que garantirait la «mise en valeur immobilière».

"Vendre un appartement, c’est comme vendre n’importe quel autre produit... il faut soigner l'emballage".
Aérer, dépersonnaliser, réorganiser…, presque une devise pour les professionnels du Home Staging. Mis en avant dans les émissions de télévision, cette activité qui consiste à mettre en valeur un logement pour aider à le vendre plus vite, se développe en France. Un marché qui représente près de 50 millions d’euros, selon Jean-Christophe Bonicard, directeur du Groupe D&B, l’un des leaders du secteur. Mais prudence... la profession n’est pas encore réglementée.

Étapes de réalisation

1. Certains parlent de décoration pour vendre, d'autres de relooking pour la vente ou encore de valorisation immobilière ou dans sa version originale de Home staging.
   Quelque que soit le nom qu'on lui donne, le Home staging, c'est tout simplement un ensemble de méthodes et conseils pour vendre vite sa maison, et surtout le vendre au meilleur prix !
   Les biens immobiliers mis en valeur par le Home Staging se vendent en moyenne 5 fois plus rapidement !
   La marge de négociation est réduite car les vendeurs savent que leur propriété est compétitive et qu’elle plaît. C'est vendre au meilleur prix.

2. Les acheteurs qui ont un coup de cœur pour une habitation ne veulent pas risquer de la perdre. Ils feront rapidement une offre d'achat à bon prix !
   Les acheteurs préfèrent des maisons clés en main, ils ne veulent pas bricoler... ils veulent habiter !

3. il est si important de relooker votre bien pour mieux le vendre. Le système consiste à dépersonnaliser, désencombrer l'habitation, puis évidemment le mettre en valeur et la montrer sous son meilleur jour, le mettre sur son 31.
   C'est ce que proposent les spécialistes de la valorisation résidentielle qu'on appelle home stager.
   Dépersonnaliser et désencombrer. Le visiteur doit pouvoir « voir » les mètres carrés qu'il va acheter.

4. Nettoyer et réparer. Une ampoule défectueuse, un ménage imparfait ou une pièce inachevée : voilà de quoi faire fuir les acheteurs, surtout lorsque l'on sait que la première impression s'effectue dans les 90 premières secondes.
   Rafraîchir et relooker. Murs, portes, rideaux, tapis de bain : des revêtements aux accessoires, il faut penser à tous ces détails visuels, quitte à remplacer certains éléments pour rendre votre maison attirante.

5. Le home stager va réaménager les pièces en utilisant au maximum le mobilier et certains objets décoratifs du client.
   Le but est de mettre en valeur votre bien immobilier tout en limitant l’investissement.
   Dans cette optique, il pourra aussi vous proposez la location d’accessoires de décoration pour revaloriser et harmoniser l’ensemble.

Arrivé tout droit d’outre-Altantique, le home staging consiste à valoriser un bien immobilier destiné à la vente grâce à des techniques spécifiques en aménagement intérieur. Destiné principalement aux vendeurs en difficulté, le home staging est un concept très en vogue actuellement.

Le home staging, considéré il y a encore peu comme un concept "fantaisiste", est désormais apprécié et très souvent sollicité par les vendeurs et les agents immobiliers. En effet, le home staging permet, pour un investissement plutôt minime de maximiser les chances de vente tout en écourtant de manière considérable le délai de vente et les négociations.

Un concept qui promet aux vendeurs de vendre vite et mieux leur bien immobilier, le home staging, ca marche !

Zoom sur ce phénomène révolutionnaire

Le home staging, des promesses tenues ?

Alors que, aucune donnée ne permettait d’évaluer l’impact du home staging dans l’hexagone, l’une des plus importantes agences spécialisée dans le home staging en France AVEO a effectué une étude statistique en confrontant les résultats obtenus par 49 de ses prestations entre janvier et mai 2009 aux informations relatives à l’immobilier en crise fournies par la FNAIM et Century 21.

Il s’avère ainsi que les biens home stagés se vendent en moyenne en trois semaines, contre presque quatre mois pour les autres ! Une maison mise en valeur et neutre permet ainsi de réduire le taux de négociation de 11, 42 % à 3, 24 %.

Conseils aux Home Stagers sur la loi des "7 jours pour se rétracter".

La loi est très clair, selon l'Ordonnance n° 2001-741 du 23 août 2001 art. 5 et art. 11 du Journal Officiel du 25 août 2001, un consommateur dispose d'un délai de sept jours francs pour exercer son droit de rétractation sans avoir à justifier de motif ni à payer de pénalités.

Cela pourrait poser un certain nombre de problèmes aux home stagers dans la mesure ou ils se déplacent à domicile pour vendre leur prestation et que souvent celle-ci requiert un caractère d'urgence. Toutefois, selon l'Article L121-20-2, se référant au droit de rétractation ne peut être exercé, pour les contrats de fourniture de services dont l'exécution a commencé, avec l'accord du consommateur, avant la fin du délai de sept jours francs. Evidemment, ici, il s'agit de contrat avec les particuliers uniquement. Il vous sera donc demandé de ne pas offrir de prestations gratuites, en respectant des délais minimums qui vous éviteraient tous pièges. Vous pouvez donc commencer votre prestation sur le vif, en faisant signer un contrat à votre client ! Home Stagers, n'hésitez pas à consulter l'ensemble de nos articles, ils vous seront très utiles dans l'optimisation et dans la mise en place de vos techniques de travail.

Formation Complète Home Staging (Devenir Home Stager Qualifié) www.dbacademie.com

Formation complète sur cinq jours comprenant des cours théoriques et pratiques ainsi que des conférences sur la stratégie commerciale dispensés sur tout le territoire, et même dans certaines régions d'Europe.

Le Home Staging est un métier en plein développement. D&B Académie et ses membres sont des acteurs permanents créant ce métier depuis de nombreux mois. Ils sont auteurs de livres, de lois stratégiques et sont membres d'associations de Home Staging Internationales en Relation avec des Stagers du monde entier et bien plus encore.

Vous aimeriez acquérir les connaissances nécessaires afin de vous permettre de devenir un professionnel certifié en Home Staging ? Nous vous offrons une formation complète de cinq jours lors desquels vous apprendrez les notions de base du Home Staging, la création d'ambiances par la coloration, l'éclairage et l'utilisation d'accessoires, l'ergonomie des pièces, la psychologie de l'acheteur, le recrutement de la clientèle, les différents services, l'ABC d'une carrière réussie, l'investissement requis, la façon de développer un partenariat avec les agents immobiliers, et bien plus encore!

Deux jours d'approche théorique suivi d'une journée d'ateliers pratiques vous préparant en vue de la quatrième journée, où nous mettrons à profit les connaissances nouvellement acquises en mettant en valeur une propriété disponible sur le marché immobilier.

Vous apprendrez aussi à faire des aménagements à l'aide d'accessoires afin de créer l'impact recherché, maximiser l'espace et utiliser les éléments existants.

Qu'est-ce que le "Home Staging" ?
Le terme "Home Staging" désigne un concept. Ce dernier a pour but de vendre un bien immobilier plus rapidement et à bon prix. Ce concept a été créé aux Etats-Unis au début des années 1970. Il l'a été par une agent immobilier dénommée Barbara Schwarz.


Principe du Home Staging
D'après une théorie de vente dans l'immobilier, la décision d'achat se ferait dans les 90 premières secondes d'une visite. D'après une autre théorie, la majorité des achats serait la conséquence d'un coup de coeur. En partant de ces constats, le Home Staging propose de valoriser le bien à vendre. Ainsi, si l'acheteur est séduit immédiatement par le bien, il prendra sa décision d'achat rapidement. De plus, il sera moins tenté d'en négocier le prix.
L'avantage pour le vendeur est donc double. Le bien est vendu plus rapidement et à un meilleur prix que s'il n'était pas valorisé.


Rôle du professionnel du Home Staging
Le rôle du professionnel du Home Staging est de déterminer comment valoriser le bien à vendre. Pour cela, il va d'abord visiter le bien. Il va relever ce qui peut être fait pour rendre le bien plus attractif. Suite à sa visite, il conseillera des travaux. Ils seront plus ou moins importants suivant l'état du bien. Ils vont du nettoyage, du rangement, au nouvel agencement des meubles, jusqu'à la rénovation ou la modification de la décoration.
Le professionnel du Home Staging peut aussi proposer une liste d'entreprises pouvant s'occuper des travaux. Il peut également se charger de les suivre lui-même.

Il y a quelques années, j'ai pu suivre une passionnante formation à la négociation dans laquelle on nous a appris qu'il ne fallait jamais dire non, quand votre interlocuteur dit une grosse bourde, mais plutôt “absolument, et d'ailleurs…” et là enchainer sur le raisonnement inverse, histoire de lui donner une chance de se ranger à votre avis éclairé sans perdre la face.

Je pratique souvent ce petit artifice sans méchanceté depuis. C'est beaucoup plus civilisé que le “casse toi pôv c..” auquel on pense tous un jour ou l'autre quand votre interlocuteur accumule avec persévérance les perles, et parfois, c'est même efficace pour retourner la situation.

J'appelle cette technique le “c'est exactement ça, sauf que pas du tout”.

Et aujourd'hui je voudrais faire un tout petit coup de “c'est exactement ça, sauf que pas du tout” au sujet du Home Staging, mon métier, … et de Magic Stéphane Plaza, que je trouve sympathique et très drôle, mais qui nous joue, à nous autres professionnels du Home Staging, un drôle de tour.

En effet Stéphane anime la première émission qui ait fait parler du home staging en France, Maison à Vendre. Et à ce titre nous lui devons largement le début de notre marché. Mais plus ça va, plus l'émission elle même, et Stéphane Plaza à l'occasion, sont dans le “c'est exactement ça”. Et il y a de plus en plus de ” sauf que pas du tout”

Le home staging c'est exactement comme dans l'émission parce que ça consiste à préparer un bien pour sa vente, en effet,

sauf que :

. nous ne refaisons pas les cloisons, les salles de bains, les cuisines : les budgets sont limités , les temps comptés, et tout le monde sait que l'on ne refait pas une salle de bain pour 69 euros (prix de la baignoire acrylique, certes, mais quid de la pose, du carrelage, de la plomberie etc)

. nous sommes formés non en tant que décorateur mais en tant que Home Stager parce que justement nous n'allons pas dans des travaux aussi longs et complexes. Nous connaissons nos techniques pour déclencher un achat, et ça marche (les chiffres de notre réseau HSP dans quelques semaines pour le prouver !) , mais la réalité de notre métier c'est beaucoup de cartons , beaucoup de manutention, beaucoup de créativité pour faire avec ce que les gens ont sur place, et ce n'est pas vraiment de la déco de prestige.

. nous travaillons avec ce que les gens ont, parce que nous n'avons pas le budget d'une émission de télévision derrière nous, et que ce qui compte, c'est que le bien immobilier se vende, donc que l'on regarde le lieu, les murs, et pas la déco.

. nous visons le goût du plus grand nombre, donc nous évitons les choix trop tranchés, les cuisines rouges vifs ou les chambres violet parme… qui risquent de plaire à certains mais pas à d'autres et de réduire le champ des acheteurs.

. et enfin, nous sommes formés en quelques jours pour la plupart parce que le modèle US est fait ainsi, parce que c'est un métier qui se base beaucoup sur des éléments qu'il faut avoir au départ (le sens de l'espace, des volumes, l'harmonisation des couleurs ) et qui s'assoit sur des bases théoriques solides mais qui ne nécessitent pas 3 ou 4 années d'études.

Autrement dit le home staging c'est comme la déco, sauf que pas du tout…

Et ce serait sympa que Stéphane Plaza, il profite de son audience pour aider les gens qui se battent pour bien faire leur travail, qui font leurs preuves tous les jours sur un marché exigeant, et qu'il soit le porte drapeau positif de ce métier en développement. Après tout, le home staging , aujourd'hui, il en vit, et bien, il peut donc laisser un peu de place au soleil à d'autres professionnels passionnés ….

et maintenant que j'ai fait mon petit coup de “exactement, mais pas du tout”, souvenez-vous que le printemps, c'est exactement comme l'hiver parfois, sauf que pas du tout. Le soleil arrive !et soyez zen en l'attendant…

Les formations au métier de Home Stager se sont développées de manière exponentielle depuis 2008. A tel point qu'il est aujourd'hui difficile pour la personne en recherche de formation au Home Staging de séparer le bon grain du mauvais et de faire le choix le plus rationnel par rapport à son projet.

L'émission Déco 8 a consacré un dossier spécial à la thématique de la formation au Home Staging au travers de l'interview de stagiaires de différents profils (créateur d'entreprise, agent immobilier, décorateur...) et de conseils pour bien choisir sa formation.

Retrouver le reportage en cliquant ici : choisir sa formation au Home Staging

L'idée est courante aux Etats-Unis, au Canada, en Angleterre. Elle démarre à fond en France. Le principe du home staging, littéralement « mise en scène du chez-soi », consiste à faire appel à un professionnel dont l'oeil expert saura mettre en valeur l'intérieur d'un bien que vous souhaitez vendre. Jackpot assuré, d'après les professionnels du métier. « En France, les vendeurs d'un bien immobillier s'en foutent. Ils laissent leur maison ou leur appartement en l'état. L'électricité est coupée, les rideaux sont sales, la plupart des meubles sont partis... Et, lors des visites, le sentiment qui prévaut, c'est : vous regardez, vous achetez ou vous n'achetez pas, c'est pareil. »

C'est en constatant cette négligence française lors de l'achat de leur propre pied-à-terre parisien qu'Alon et Betsy Kasha, un couple d'Américains résidant à Londres, ont eu l'idée de monter leur société. « Aux Etats-Unis, les agents immobiliers viennent avant les visites. Ils allument, ouvrent les fenêtres, refont le lit, mettent des fleurs ... » Leur idée : introduire en France le home staging . « Notre prestation consiste à réaménager le lieu, même avec d'autres meubles, pour créer un environnement propice à la vente », raconte Alon Kasha. Dorénavant implanté dans les plus beaux quartiers de Paris, le couple met en valeur des appartements grand chic pour les vendre « très bien » à des clients américains, mais aussi français. « Il y a quatre ans, on nous a dit que cette activité ne marcherait jamais en France, que ce n'était pas dans la culture. En fait, les Français sont friands de ces mises en scène. » Alors hop ! D'un coup de baguette magique, les jeunes home stagers créent une ambiance suffisamment chaleureuse, mais surtout pas trop personnelle, qui favorise la vente de l'appartement ou de la maison. Cela va du plus simple-tirer les rideaux, ranger les affaires qui traînent, éclairer les recoins sombres, mettre un vase de fleurs fraîches-jusqu'au coup de peinture et à l'ameublement, voire jusqu'à une nouvelle décoration ou une réhabilitation complète de l'appartement (installation d'une cuisine, réfection d'une salle de bains...).

Ces petits gestes permettent de réduire les délais de vente, de faire pencher la balance pour une maison plutôt qu'une autre et, surtout, d'éviter d'accorder de gros rabais sur le prix de vente affiché. « Quand le marché immobilier devient tendu et que les acheteurs ont davantage l'embarras du choix, ce petit investissement est largement rentabilisé », juge Valérie Girard, la fondatrice de la société Team Art, autre pionnière de ce concept. Pour un montant qui varie entre 1 000 et 2 000 euros, cette jeune femme, installée en banlieue parisienne, assure à des maisons dont les annonces de vente végètent dans les vitrines des agences immobilières une destinée plus glorieuse. « Ce phénomène du home staging n'est pas purement parisien, au contraire. A Paris, les biens trouvent toujours preneur. J'interviens surtout quand il faut aider à vendre. Je travaille en ce moment à La Rochelle, à Bourges... », confie-t-elle. En deux ans d'activité, elle est déjà intervenue plus de cinquante fois. « Avec toujours une chose en tête quand je prépare une maison : que le vendeur vende au meilleur prix à la prochaine personne qui passera la porte. »

Pour faire leur métier dans les meilleurs délais, ces décorateurs éphémères possèdent un stock de trucs qui marchent à tous les coups : quelques tapis pour réorganiser l'espace d'une pièce trop grande, des grands vases de végétaux pour donner l'illusion d'une cloison chaleureuse, un lit de 160 qui donne une impression d'espace à une petite chambre de 12 mètres carrés. Ils marient le moderne et l'ancien pour ne déplaire à personne, posent deux bouquins près du canapé... Si le visiteur s'assoit, c'est que c'est presque gagné. "Certains clients nous achètent même la décoration que nous avons disposée pour la visite ".

Cette tendance née dans les pays anglo-saxons permet d'accélérer la revente d'un bien une fois rafraîchi.

Dans un marché équilibré comme aujourd'hui, la mise en valeur de votre maison - ou Home Staging - attire de plus en plus agents d'immeubles et courtiers à la recherche du petit plus détail qui fera mousser les ventes de maisons. 

D'après leurs calculs, la valeur ajoutée d'une propriété préparée selon cette approche se situerait entre 2 et 5 %. Aux États-Unis, où la mise en scène est parfois extrême, les propriétés se vendraient jusqu'à 10, voire 15 % plus cher, selon Luc Dupont, professeur en communications et marketing de l'immobilier à l'Université d'Ottawa qui cite des recherches américaines. 
Chiffres à l'appui, l'agente immobilière Ann Isabelle De Leeuw, de chez Royal Lepage, a proposé à un propriétaire en panne de débourser 2000 $ pour acheter une nouvelle literie, une console et trois pots pour les plantes, louer un tapis et du mobilier. Le tout agrémenté de quelques vases et accessoires de décoration. Elle s'est chargée des emplettes et a réussi ainsi à rafraîchir de beaucoup l'image d'un loft très moderne du centre-ville, sur le marché depuis quelques mois, mais dont l'aménagement n'était pas à son meilleur.

Elle a fait appel à Lucy Godin, de Concept Décor Design pour quelques conseils. «L'acheteur (immobilier) a beaucoup plus de choix que l'an dernier. Pour créer l'impulsion d'achat, c'est au vendeur à jouer serré. Il faut faire un effort supplémentaire», indique Mme De Leeuw. 

C'est ainsi que plusieurs agents se sont mis à offrir avec un contrat en bonne et due forme un service de consultation en Home Staging pour leurs clients, sans frais supplémentaires. Gilberte Lefebvre, agente Sutton à Blainville, a elle-même suivi une formation en juin dernier. Elle recommande maintenant à tous ses clients de préparer leur maison en conséquence, s'ils veulent vendre assez rapidement, à bon prix, dans un marché où les acheteurs ont le choix. «Par exemple, j'ai une maison à vendre dans un secteur pas très recherché. Et bien, j'ai eu trois visites et trois offres d'achat!» L'agente a appliqué chez son client le b.a.-ba du Home Staging: nettoyer, dépersonnaliser et désencombrer. De trois à six minutes, c'est ce qu'il en faut pour se faire une image d'une maison lors d'une visite. Et les défauts sautent très vite aux yeux. «J'ai fait remplacer le mobilier de salle à manger, il était trop grand pour la pièce. Il prenait trop d'espace», de préciser l'agente. 

Une nécessité
Luc Dupont, spécialité du marketing de l'immobilier, constate que les Québécois jusque l'an dernier ne croyaient pas trop au Home Staging. C'était surtout un luxe destiné aux propriétaires fortunés. Aujourd'hui, assure-t-il, tous les vendeurs de propriétés n'ont plus le choix de se poser la question. «Le vent a tourné depuis deux ans. Le marché immobilier stagne, voire recule dans certains cas. Or, les recherches américaines montrent qu'une propriété qui a été mise en valeur selon ce procédé se vendra de 10 à 15 % plus cher que des propriétés similaires dans un même environnement. Donc pour vendre une maison de 200 000 $ et plus, ça devient une donnée importante.» 

Il rappelle en rafale quelques trucs du Home Staging une fois que les réparations de base sont effectuées :
a) Dépersonnalisation : enlever photos, diplômes, médicaments, collections, aimants sur le frigo, oeuvres d'art, signes religieux, armes à feu (!);
b) éliminer tous les accessoires pour donner une impression d'espace : jouets, althères, souvenirs de voyages, déplacer le mobilier placé contre les murs (on suggère de faire entreposer les meubles encombrants);
c) diffuser de bonnes odeurs;
d) masquer les sons indésirables avec de la musique classique;
e) ouvrir les rideaux et allumer lers lumières partout;
f) acheter des plantes;
g) soigner la décoration extérieure;
h) disposer des objets clés : chandelles, bols de fruits, piano (quand c'est possible);
i) peindre avec des couleurs gagnantes : éviter le jaune (la couleur détestée des Québécois), le mauve, le violet, l'orange. Pour ce faire, M. Dupont encourage une dépense de quelques milliers de dollars. «En déboursant 2000 $, on peut en faire 20 000 $. Je le ferais à la bourse, mais dès qu'il s'agit de ma maison je me dis que de toute façon, je vais partir. Or, c'est un mauvais raisonnement. Un vice de raisonnement», signale-t-il. 

Le Collège de l'immobilier du Québec dispense un cours de mise en valeur de maison qui a été suivi par quelque 300 agents jusqu'à présents. Le séminaire d'une durée de quatre heures est présenté par la firme Coup d'oeil design. Il a été mis sur pied en 2005. «Nous donnons une attestation à la fin du séminaire», souligne la directrice des communications du collège, Linda Grondin. 
Les agents et les entreprises privées de Home Staging développent tout un réseau de services, que ce soit des compagnies de location de mobilier et de tableaux ou des entrepreneurs qui proposent des rénovations de «surface». 

Ainsi, vous pourrez louer à la semaine une causeuse, un téléviseur à écran plat ou un réfrigérateur chez Easyhome (easyhome.ca), une compagnie albertaine qui possède quelques succursales au Québec. Ou rafraîchir vos vieilles armoires de cuisine, avec Armoire New look, une compagnie de Sainte-Thérèse, qui transforme des cabinets de mélamine en leur donnant un petit air tendance.