Interview du pionnier du Home Staging.

Capital.fr : Mis en avant dans les émissions de télévision, le « Home Staging » fait de plus en plus parlé de lui. D’où vient ce concept ?

Jean-Christophe Bonicard : Le concept est né aux Etats-Unis il y a une petite dizaine d’années et est apparu pour la première fois en France en 2007. Il repose sur un principe simple : aider les propriétaires à vendre plus rapidement leur bien en le mettant en valeur. Il ne s’agit pas simplement de redécorer un appartement ou une maison. Mais au contraire, de réparer les petits défauts existants, réorganiser et aérer l’espace, dépersonnaliser les pièces à vivre… Bref, à faire en sorte que l’acheteur potentiel puisse se projeter aisément dans un endroit neutre et bien entretenu. Vendre un appartement, c’est comme vendre n’importe quel autre produit : il faut soigner l’emballage.

Capital.fr : Que représente précisément ce marché aujourd’hui?

Jean-Christophe Bonicard : C’est difficile à dire, car cette activité, encore naissante, n’est pas du tout structurée. Nous estimons, malgré tout, que ce marché a représenté en France près de 50 millions d’euros de chiffre d’affaires l’an passé. A ce jour, près de 200 à 300 professionnels indépendants exercent au sein de réseaux franchisés. A l’image de notre structure, Concept Home Staging filiale du Groupe D&B, qui représente un tiers de ce marché.

Capital.fr : Comment faire confiance à une entreprise plutôt qu’à une autre ?

Jean-Christophe Bonicard : C’est tout le problème. De plus en plus de professionnels profitent de ce concept en plein boom pour proposer n’importe quel type de prestations. C’est pourquoi, nous sommes en train de fonder une fédération qui aura pour but de regrouper les acteurs représentatifs de ce marché. Huit réseaux constituent la base de ce premier groupement professionnel qui devrait voir le jour d’ici la fin de l’été.

Capital.fr : Plus précisément, quels sont les pièges à éviter ?

Jean-Christophe Bonicard : Evitez les offres trop simplistes qui se limitent à la décoration ! Une prestation de Home Staging doit débuter par un état des lieux gratuit dans la plupart des cas. Un professionnel devra aussi, tour à tour, vérifier l’état des installations électriques, l’agencement de votre intérieur, travailler sur la luminosité des pièces, remplacer les peintures criardes par des couleurs neutres... Quoi qu’il en soit, la prestation ne doit pas non plus dépasser 1% de la valeur du bien. A titre indicatif pour un appartement de 50 mètres carrés en mauvais état, il faut compter en moyenne entre 700 et 900 euros de prestation, auxquels s’ajoutent 200 euros d’achats de petits mobiliers ou d’équipements divers.

Capital.fr : Un propriétaire doit-il pour autant s’attendre à des miracles ?

Jean-Christophe Bonicard : Un bien relooké arrive actuellement à se vendre dans les 30 à 60 jours, contre 3 à 6 mois pour le reste des appartements… Mais attention, il ne faut effectivement pas non plus se tromper d’objectif : un bien relooké ne permet pas de faire augmenter le prix de vente. Juste de vendre plus vite, sans trop avoir à lâcher de lest dans les négociations.

Capital.fr : Quelles relations entretenez-vous avec les agences immobilières ?

Jean-Christophe Bonicard : Les agents immobiliers commencent à s’intéresser de près à notre métier, et nous signent de plus en plus de partenariats. Pour le particulier, sélectionner un « home stager » en lien avec une agence représente une garantie supplémentaire. Deux types de business models tendent à émerger. Selon les cas les prestations de relooking sont directement intégrées dans les frais d’agences. Intéressant pour le vendeur. A condition dans ce cas d’accepter un mandat exclusif.

Propos de Jean-Christophe Bonicard, Président Directeur Général de D&B Académie et fondateur de la FFHS, recueillis par Guillaume Chazouillères